当绝大部分人还处于迷迷糊糊的内耗状态时，楼市中有一小撮人已经打起了十二分精神。

　　整个11月份，深圳新房和二手房共成交5906套。

　　其中新房成交2773套，90-144平改善型产品成交1638套，占比近六成。

　　现在谁是市场的主力军，已经再清晰不过。

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　　随着深圳豪宅的价格底线逐渐被击穿，这几个月的政策风向，不断地往置换改善群体倾斜，有些换房业主已经开始抢跑。

　　前不久接触的一位付费咨询客户，收入稳定，在南山有两套房子，总价1500万左右，楼龄都是十多年，他线下过来找到我，想做资产优化。

　　其中一套老前海鼎太风华，在2015、2019至2021年经历了两轮大涨行情，从整体单价4万涨到8.2万，再涨到整体单价14万，六年时间涨幅翻了几倍。这两年多楼市下行，小区成交价较高峰期回调了不少。

　　另外一套房产也是差不多情况，前期涨幅比较可观，但这一轮财富大洗牌下，还想在未来的楼市中继续歌舞升平，几乎不太可能。

　　因为现在的深圳楼市，无论是板块、配套、户型还是物业，都在迭代更新。

　　从房产投资的角度，想要你的资产在未来获得更好的收益，只能马不停蹄地跟着时代往前走，向更优质的置换。

　　02

　　还有一位读者，也是出于置换需求。

　　最近，他卖掉了其中一套楼龄20多年的老房子，然后入手了一套改善新房。卖的时候很不舍，被买家大幅砍价。好在入手的房子比较不错，价格也有折扣，综合满意就迅速完成了置换。

　　深圳认房不认贷后，就经常听到读者在后台问：“我想换房，但是旧房子不好卖，要不要割肉出货？”

　　你一定听过这句话：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。当价格开得足够低，成交的几率确实会大幅提高。

　　但是扪心自问，你真的愿意打骨折卖房吗？或者说，打骨折卖房以进行置换真的值得吗？

　　其实衡量值不值得，有两个前置条件。

　　一是，换房标的的成长性，大于旧房子。

　　二是，旧房子和换房标的，同时在降价。

　　如果你在置换的实操过程中，同时符合这两个条件，那么低卖低买就值得。

　　03
哪怕是刚需买房，在做规划选筹时，也要注重升值潜力和未来的前景。

　　那些觉得刚需自住涨跌没关系的，主要还是因为不懂金融。

　　一个最简单的例子：如果3年前500万的房子，现在卖300万，那为什么不等到现在买？省下200万用于生活不好吗？

　　所以，本质上，没有人不在乎涨跌。

　　而且越是刚需，越是需要考虑涨跌。

　　刚需第一套房买对了，后面的向上置换也会相对轻松很多，反之亦然。

　　淡市买房是最友好的，优惠政策多，笋盘多，可以碰到很多平时比较难遇到的优质房源。

　　很多时候，买房人之所以纠结，是因为搞不明白市场，看不懂未来。

　　2021年下半年至今，深圳的房价虽然跌下来了很多，但依然是一线城市，全国一线城市就那么几个，优质资源永远稀缺。在未来惊涛骇浪的楼市中，掌握稀缺资源的人，就等于手里握着一张安全牌。
如果你的收入能买得起房，并有买房意愿，多跑跑市场，主动去追求更具安全性的资产。